Directeur de comptes - Région de Toronto

Directeur de comptes - Région de Toronto

Aperçu :
Le Directeur de comptes est responsable d’accroître les ventes sur le territoire qui lui a été assigné. Il mise sur la gamme complète de services d’iWeb pour atteindre ses quotas de vente, comme les services suivants : les services infonuagiques (Agile), les services de gestion de l’hébergement, la colocation et les services IP. Le candidat idéal est doté d’excellentes compétences organisationnelles et de compétences avérées en communication orale et écrite. Il a la capacité de mener plusieurs tâches de front et le désir profond de prospecter et de conclure des ententes avec de nouvelles entreprises, communément appelées nouveaux logos. Cette personne est un chasseur infatigable et adroit qui est reconnu pour sa capacité à créer des entonnoirs de prospection et pour sa détermination à convertir les occasions de vente en commandes. Ce poste exige une solide expérience en ventes ou de fortes compétences techniques dans le domaine. 

Responsabilités :

  • Comprendre la proposition de valeur de l’entreprise et présenter (à l’oral, à l’écrit et dans les présentations PowerPoint) ses avantages spécifiques pour nos clients.
  • Créer des entonnoirs de prospection :
    • Sollicitation de clients potentiels « à froid » – télévente, événements liés à l’industrie (journées portes ouvertes, démonstrations de produits, etc.), sollicitation à froid, suivi des occasions de vente générées par les activités du marketing, etc.
    • Sollicitation de clients potentiels intéressés – développement de comptes existants, réponses aux demandes de proposition, rétablissement d’anciens comptes, etc.
  • Atteindre ou dépasser les quotas de vente.
  • Identifier et développer des partenariats (avec les agents, les partenaires des centres de données, etc.) afin d’accroître les ventes.
  • Assister à des formations portant sur la technologie et les techniques de vente et de présentation.
  • Compléter toutes les formations requises par l’entreprise tout en cherchant proactivement à acquérir les connaissances et les aptitudes requises pour réaliser des ventes dans son marché.
  • Se familiariser avec Salesforce.com et s’en servir pour la gestion des contacts, le suivi des occasions de vente et la production de rapports de vente prévisionnels.

Qualifications et expérience :

  • Baccalauréat administration et/ou minimum de cinq années d’expérience pertinente dans le domaine ;
  • Plus de cinq années d’expérience en vente externe avec un taux de réalisation des quotas de plus de 100 %;
  • Expérience en vente externe dans le domaine des télécommunications, des centres de données ou de l’Internet, un atout;
  • Capacité à résoudre en totalité et rapidement les problèmes;
  • Capacité à contrer les objections des clients;
  • Excellentes compétences en présentation orale; 
  • Capacité d’écoute exceptionnelle;
  • Excellentes compétences en communication écrite et électronique;
  • Capacité à collaborer avec les autres services sur les enjeux de ventes;
  • Grand sens de l’éthique et du respect des normes de conduite;
  • Attitude positive et capacité à prendre des initiatives;
  • Habileté à mettre sur pied un plan de visites de vente efficace. 

Account Executive - Toronto

The Account Executive is responsible for delivering sales results within his/her assigned geography.  This individual will leverage the entire suite of iWeb services to attain his/her assigned sales quota including: Cloud (Agile), Dedicated Servers , Colocation and IP Services. A successful AE has exceptional organizational skills; written and verbal communication skills; a demonstrated ability to multi-task; and strong desire to prospect and close New Logo business. He/she is a high-intensity, ‘hunter’ with a demonstrated track record of aggressively building a funnel and translating opportunities into orders.  Industry related selling experience and/or technical competency are strongly preferred.   

 Responsibilities:

Include, but are not limited to the following:

·      Complete all company required training, but pro-actively seek and obtain the knowledge/capabilities to enable sales success in your market.

·      Understand and articulate (orally, written, PowerPoint presentation) the company value proposition into specific customer benefits

·      Build the sales funnel:

·      “Cold” lead development – telesales, hosted industry events (open-houses, product demos, etc), cold-calling, follow-up marketing lead generated opportunities, etc.

·      “Warm” lead development – existing account expansion, RFP response, former account recovery, etc.

·      Meet/exceed sales quotas

·      Identify and develop partners to accelerate sales (agents, datacenter partners, etc)

·      Attend training on sales techniques, technology, presentation skills.

·      Develop familiarity with Salesforce.com and utilize as basis for: contact management database, sales opportunity tracking, sales forecast and report generation.

Objectives:

·      BA/BS degree required or Associates Degree with 5+ years of relevant work and industry experience.

·      MBA Desired.

·      5 yr+ outside sales experience with consistent > 100% quota attainment.

·      Preferred outside sales experience in telecommunications, data or Internet industry.

KEY Knowledge, Skills, Abilities

·      Ability to solve problems quickly and completely.

·      Ability to overcome customers’ objections.

·      Effective stand up presentation skills

·      Effective listening skills.

·      Excellent written and electronic communication skills.

·      Maintains professional appearance and demeanor.

·      Ability to work collaboratively with all departments on sales issues.

·      Demonstrates high standards of ethical conduct.

·      Self starter with positive, optimistic attitude.

·      Ability to develop an effective sales call plan.