Directeur de comptes-PME

Sommaire

Iweb se développe rapidement et nous recherchons un directeur de compte-PME expérimenté pour rejoindre l'organisation des ventes sur le terrain.  L'organisation des ventes aux PME est un élément essentiel de la croissance d'iweb et est responsable de la conduite du cycle complet des ventes (cibler, rechercher, gagner et gérer le portefeuille d'affaires existant) pour les nouveaux logos d'entreprise dans le portefeuille de solutions d'infrastructure hybride d'iweb qui comprend le cloud privé, la colocation, le métal nu, l'interconnexion du cloud public et les services d'infrastructure gérés.  Si tu es plein d'énergie, que tu as un palmarès de surperformance et que tu veux rejoindre une équipe en pleine expansion, nous voulons te parler. 

Le directeur de compte - PME est un responsable des ventes directes chargé de fournir de nouveaux résultats de ventes nettes dans la zone géographique et/ou le marché vertical qui lui sont attribués dans le segment des entreprises de taille moyenne et le marché des PME.  Il s'agit d'un "chasseur" de haute intensité qui a fait ses preuves dans la construction agressive d'un solide pipeline de ventes, en s'associant avec des experts en ingénierie de solutions et en matière de sujets pour résoudre les défis technologiques des clients, articuler efficacement les résultats commerciaux et convertir en nouveaux clients iweb en s'appuyant sur des méthodologies de vente éprouvées. 

Le directeur de compte - PME a une compréhension du Cloud, de la colocation, du réseau ou des services gérés et utilise ces compétences pour identifier et influencer de nouvelles opportunités commerciales.  Il/elle sera responsable de devenir un expert du portefeuille de solutions iweb afin d'identifier, de prospecter, d'inspirer et de gagner efficacement de nouvelles entreprises de taille moyenne et de développer ces comptes tout au long du parcours de l'infrastructure hybride.

Responsabilités :

Le directeur de comptes:

  • Aura une performance supérieure à la moyenne, est autonome et est très motivé pour atteindre et dépasser le quota attribué dans l'entreprise moyenne et/ou le territoire/la verticale attribué.
  • Il dirigera le cycle complet de vente des logos des nouvelles entreprises
  • Sera proactif et développera des plans territoriaux/verticaux pour maximiser les revenus et la satisfaction des clients au sein des comptes.
  • maintiendra une bonne hygiène de rapports dans tous les systèmes (par exemple : Salesforce CRM) et sera efficace dans la prévision des ventes
  • Aura une liste de contacts et de relations d'affaires à exploiter pour atteindre ou dépasser le quota attribué ou apportera une forte volonté de prospection à froid très active
  • est un professionnel expérimenté de la vente dans le Cloud ou les technologies connexes
  • a de l'expérience dans la vente de solutions techniques (Cloud, Colo, Network, & Managed Services) avec des cycles de vente allant de 3 à 18 mois - selon la taille et la complexité
  • est très attaché à la réussite du client et à l'expérience globale du client
  • Devient un expert du portefeuille d'infrastructures hybrides d'iweb afin de prospecter/gagner de nouvelles entreprises sur le marché des PME
  • feront preuve d'autodiscipline au quotidien dans leur rôle en acquérant des connaissances commerciales appropriées pour mieux comprendre les besoins du client afin de recommander des solutions qui répondront spécifiquement aux besoins commerciaux et opérationnels du client
  • sera un apprenant passionné, ancré dans l'entreprise du client pour lui fournir des solutions et des services impartiaux.
  • Travaillera en étroite collaboration avec les partenaires des canaux de distribution et des alliances stratégiques pour vendre les solutions d'iweb aux nouveaux logos du réseau et pour développer/accroître les solutions existantes.
  • est responsable de l'identification et de la conclusion d'accords d'infrastructures hybrides impliquant des ventes interfonctionnelles et l'établissement de relations avec de multiples parties prenantes au niveau exécutif
  • Prospecter et fermer avec efficacité et enthousiasme les comptes des entreprises moyennes / PME ciblées sur son territoire.

Qualifications et expérience de travail:

Qualifications de base

  • Au moins trois ans d’expérience dans la réalisation et le dépassement d'un quota individuel.
  • Au moins trois ans de succès prouvés dans la vente de services et de solutions de cloud aux VP et aux gestionnaires de niveau C.
  • au moins 3 ans d'expérience dans le développement d'un territoire assigné et/ou d'un système vertical à partir de zéro
  • Une licence en vente, marketing, commerce ou dans un domaine connexe est requise ou une expérience professionnelle équivalente.

Qualifications professionnelles

  • Compréhension approfondie du cloud et des technologies connexes - capacité à apprendre/adopter constamment de nouvelles technologies et offres.
  • Expérience avérée de travail avec des partenaires externes.
  • a prouvé qu'il peut engager et vendre pratiquement tout notre portefeuille d'infrastructures hybrides d'iweb
  • Compétence/hygiène de rapport dans SalesForce et autres applications du système
  • Voyage : Vit dans la région et travaille hors de son domicile, mais doit être sur place occasionnellement
  • Compétences en matière de communication verbale et écrite. Anglais et français - espagnol (facultatif)