Directeur de Comptes

Aperçu :
Le Directeur de comptes est responsable d’accroître les ventes sur le territoire qui lui a été assigné. Il mise sur la gamme complète de services d’Internap pour atteindre ses quotas de vente, comme les services suivants : les services infonuagiques (Agile), les services de gestion de l’hébergement, la colocation, les services IP et CDN. Le candidat idéal est doté d’excellentes compétences organisationnelles et de compétences avérées en communication orale et écrite. Il a la capacité de mener plusieurs tâches de front et le désir profond de prospecter et de conclure des ententes avec de nouvelles entreprises, communément appelées nouveaux logos. Cette personne est un chasseur infatigable et adroit qui est reconnu pour sa capacité à créer des entonnoirs de prospection et pour sa détermination à convertir les occasions de vente en commandes. Ce poste exige une solide expérience en ventes ou de fortes compétences techniques dans le domaine. 

Responsabilités :

  • Comprendre la proposition de valeur de l’entreprise et présenter (à l’oral, à l’écrit et dans les présentations PowerPoint) ses avantages spécifiques pour nos clients.
  • Créer des entonnoirs de prospection :
    • Sollicitation de clients potentiels « à froid » – télévente, événements liés à l’industrie (journées portes ouvertes, démonstrations de produits, etc.), sollicitation à froid, suivi des occasions de vente générées par les activités du marketing, etc.
    • Sollicitation de clients potentiels intéressés – développement de comptes existants, réponses aux demandes de proposition, rétablissement d’anciens comptes, etc.
  • Atteindre ou dépasser les quotas de vente.
  • Identifier et développer des partenariats (avec les agents, les partenaires des centres de données, etc.) afin d’accroître les ventes.
  • Assister à des formations portant sur la technologie et les techniques de vente et de présentation.
  • Compléter toutes les formations requises par l’entreprise tout en cherchant proactivement à acquérir les connaissances et les aptitudes requises pour réaliser des ventes dans son marché.
  • Se familiariser avec Salesforce.com et s’en servir pour la gestion des contacts, le suivi des occasions de vente et la production de rapports de vente prévisionnels.

Qualifications et expérience :

  • Baccalauréat ès Arts ou ès Science et minimum de cinq années d’expérience pertinente dans le domaine;
  • Plus de cinq années d’expérience en vente externe avec un taux de réalisation des quotas de plus de 100 %;
  • Expérience en vente externe dans le domaine des télécommunications, des centres de données ou de l’Internet, un atout;
  • Capacité à résoudre en totalité et rapidement les problèmes;
  • Capacité à contrer les objections des clients;
  • Excellentes compétences en présentation orale; 
  • Capacité d’écoute exceptionnelle;
  • Excellentes compétences en communication écrite et électronique;
  • Capacité à collaborer avec les autres services sur les enjeux de ventes;
  • Grand sens de l’éthique et du respect des normes de conduite;
  • Attitude positive et capacité à prendre des initiatives;

Habileté à mettre sur pied un plan de visites de vente efficace.