Conseiller de ventes internes

Sommaire :

Le conseiller des ventes internes est chargé de diriger les activités de développement de nouvelles affaires et de gestion des comptes pour notre gamme complète de produits, y compris nos plateformes haute performance Enterprise IP, Colocation, CDN mondial, Enterprise Managed Hosting et Agile Hosting hybride. Cette personne acceptera les clavardages, les billets et les appels téléphoniques de la clientèle stratégique potentielle et existante du PNAI, en plus de tendre la main aux clients de façon proactive afin de faire croître et de soutenir le portefeuille du PNAI/iWeb. En plus de gérer la santé et la croissance d'une base de comptes assignés, le candidat retenu devra également prospecter de nouvelles affaires.

Ce rôle est situé à Montréal, et reçoit un salaire de base plus une rémunération variable basée sur l'atteinte d'un quota individuel.

Responsabilités :

  • Développer un portefeuille de clients de grande valeur ; assurer la satisfaction des clients par une communication constante avec la clientèle.
  • Favoriser la croissance au sein de la clientèle en vendant des mises à niveau et des services supplémentaires.
  • Planifier des opportunités qualifiées avec les cadres supérieurs appropriés de la suite C
  • Prendre des pistes et les développer en prospects en communiquant la proposition de valeur et les messages de position du PNAI.
  • Faire des appels à froid et identifier les décideurs au sein des organisations des clients potentiels.
  • Suivi du processus de vente et prévision des affaires et des activités des semaines à venir dans le système de CRM (Salesforce.com)
  • Effectuer des activités de vente, y compris la prospection, la qualification des prospects, les démonstrations de produits en ligne et les présentations occasionnelles sur place.
  • Atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels fixés par la direction.
  • Atteindre une croissance reconnue des revenus récurrents mensuels, mois après mois.
  • Fournir un alignement clair avec les nouveaux clients concernant leur(s) compte(s) et les produits et services à fournir par le PNAI en accord avec les accords de prix

Compétences techniques et habiletés

  • Attitude professionnelle.
  • Compétences en communication verbale et écrite efficaces. Anglais et français - espagnol (facultatif)
  • Expérience de l'atteinte des quotas annuels et de la couverture du pipeline. Les quotas sont réalistes et conçus pour une réalisation maximale et un potentiel de gains
  • Capacité à travailler en collaboration avec tous les services sur les questions relatives aux clients.
  • Une personne autonome avec une attitude positive, optimiste et amusante.
  • Orienté vers les objectifs et capacité à s'épanouir dans une atmosphère basée sur la récompense
  •  

Qualifications et expérience de travail:

  • Baccalauréat de préférence (en technologie, marketing ou domaine d'affaires, idéal)
  • 2 à 3 ans d'expérience réussie dans la vente de technologies sont requis

Pas encore convaincu?  Voici quelques autres avantages :

  • Nous avons un beau bureau tout neuf. (Bon en ce moment, tout le monde travaille de la maison!)
  • Des fruits gratuits tous les jours au bureau
  • Café gratuit tous les jours au bureau
  • Un club social étonnant
  • Nous sommes impliqués dans notre communauté
  • Nous avons des réductions pour une SPA (nous avons tous besoin de nous détendre)
  • Nous reconnaissons votre expérience professionnelle totale pour les vacances
  • Formation utilisant diverses plateformes telles que LinkedIN Learning.
  • Ai-je dit que nous avons du café gratuit ?